Professionelle Preisverhandlungen erfordern ein Umdenken. Preisverhandlungen mit Einkäufern gehören für viele Vertriebler zu den anspruchsvollsten Situationen im B2B-Vertrieb. Während klassische Verkaufsgespräche häufig noch stark über Beziehung, Nutzenargumentation und Vertrauen geführt werden, ändert sich das Spielfeld spätestens dann, wenn ein professionell geschulter Einkäufer am Tisch sitzt. Plötzlich greifen vertraute Argumente nicht mehr. Entscheider wirken distanziert

Rabatte gehören für viele Vertriebler zum Alltag Rabatte gehören im B2B-Vertrieb für viele fast schon zum Alltag. Sie werden schnell gewährt, oft reflexartig eingesetzt und selten wirklich hinterfragt. Besonders im Außendienst ist das Preisgespräch häufig der dominante Teil des Kundentermins. Dabei entsteht der Eindruck: Ohne Nachlass kein Abschluss, ohne Aktion kein Gespräch, ohne Rabatt keine Bewegung. Doch genau diese Haltung ist es, die langfristig die eigene Position sch

Die drei größten Fehler im Preisgespräch – und wie du sie souverän vermeidest Das Preisgespräch entscheidet nicht nur darüber, ob ein Verkauf zustande kommt – sondern auch wie er sich anfühlt. Für dich. Und für deinen Kunden. Viele Vertriebler sprechen gern über ihre Lösung, über Funktionen, über Leistungen. Doch sobald es um den Preis geht, verändert sich etwas. Die Stimme wird schneller. Erklärungen werden länger. Rabatte tauchen auf, bevor überhaupt jemand danach gefragt h

manchmal ist es gerade die Stille, die den Unterschied macht. Warum Pausen im Vertrieb unterschätzt werden. Im Vertrieb zählt jedes Wort – doch manchmal ist es gerade die Stille, die den Unterschied macht. Viele Verkäufer fürchten Gesprächspausen, weil sie glauben, immer reden zu müssen. Doch wer die Kunst der Pause beherrscht, gewinnt Kontrolle, baut Vertrauen auf und verkauft am Ende erfolgreicher. In diesem Artikel erfährst du, warum Pausen im Verkaufsgespräch so mächtig s