Dreistufiger B2B Vertrieb Herausforderungen und Vorteile dieser Vertriebsform Der dreistufige B2B Vertrieb gehört zu den robustesten Vertriebsmodellen überhaupt. Egal ob technische Produkte, Investitionsgüter, Maschinen, Baukomponenten, industrielle Dienstleistungen oder Systemlösungen – überall dort, wo Projekte komplex werden und wo Qualität, Beratung und Verfügbarkeit entscheidend sind, zeigt dieses Modell seine enorme Stärke. Gleichzeitig wird kaum ein Vertriebsmodell so

Verkaufen ohne Rabatte? Erfahre, wie du mit echten Werten, statt Preisnachlässen überzeugst. Entdecke die Kunst des wertevollen Verkaufens für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Der rosarote Elefant - und wie du Vertrauen gewinnst Einwände sind kein Nein. Sie sind ein Zeichen von Interesse – und die vielleicht wertvollste Einladung, Vertrauen aufzubauen. Mit Preframing nimmst du Hürden vorweg, stärkst Kundenvertrauen und erhöhst deine Abschlussquote – werteorientiert und ohne Druck. Warum Einwände entstehen – und warum sie gut sind Im echten Vertriebsalltag kommen sie immer: „Das ist zu teuer.“ „Ich muss das erst mit meinem Chef besprechen.“ „Schi

Motivation ist kein Dauerzustand: Sie schwankt wie eine Welle. (Foto: Stefan Winterstetter) Im Vertrieb gleicht jeder Tag einem neuen Wettkampf. Mal startest du voller Energie wie ein Sprinter aus dem Startblock, mal fühlst du dich wie ein Marathonläufer auf den letzten Kilometern – erschöpft, aber das Ziel fest im Blick. Doch was unterscheidet die Top-Performer von denen, die auf halber Strecke aufgeben? Es ist die Fähigkeit zur Selbstmotivation – der innere Antrieb, der d

Der Jahresstart ist für viele Vertriebsprofis der Moment, um neue Ziele zu definieren. Doch warum scheitern so viele Vorsätze schon nach wenigen Wochen? Die Antwort liegt oft in der fehlenden Struktur und Motivation. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit der richtigen Strategie und den passenden Tools deine Ziele für 2026 wirklich erreichst – und wie du dabei deine Ressourcen optimal nutzt. 1. Warum Ziele oft scheitern Viele Unternehmen und Einzelpersonen formulieren ih

Warum die Weihnachtstour im Vertrieb wichtiger ist als Rabattschlachten. Jahresenddruck im Vertrieb – und die Chance dahinter

Ich war 16 und verliebt. Marion hieß sie. Eines Tages bekam ich ihre Telefonnummer – mit einem schwarzen Edding auf meinen Handrücken...

Stell dir vor, du startest deinen Tag mit einem klaren Kopf, innerer Ruhe und dem festen Gefühl: „Ich bin bereit für jeden...

„Jede Entscheidung ist der Tod von tausend Möglichkeiten“ Das klingt auf den ersten Blick sehr negativ, ist es allerdings nicht. Wir alle...

Es war einmal ein junger Adler namens Eron. Er war in der faszinierenden Bergwelt des Allgäus zu Hause. Seine Gabe und zugleich sein...

Es war einmal ein kleines Dorf, das von einem gefährlichen Drachen bedroht wurde.