ERON - Werte
wert(e)voll verkaufen
Verkaufen bedeutet Einfluss zu nehmen.
Jedes Gespräch beeinflusst Entscheidungen. Jede Frage lenkt Aufmerksamkeit. Jede Empfehlung verändert Wahrnehmung.
Das ist weder gut noch schlecht. Es ist menschlich.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht, ob wir beeinflussen, sondern wozu.
Bei ERON glauben wir, dass die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen, Verantwortung mit sich bringt. Verkaufstechniken, Kommunikationsmodelle und rhetorische Werkzeuge sind mächtige Instrumente. Sie können helfen, Klarheit zu schaffen, gute Entscheidungen zu fördern und echten Mehrwert zu erzeugen.Deshalb steht für uns nicht die Technik im Mittelpunkt, sondern die Haltung dahinter.
Was bedeutet wert(e)voll verkaufen?
Das Wort wert(e)voll hat für uns zwei Bedeutungen.
Wertevoll
Menschen treffen Entscheidungen auf Grundlage ihrer Werte.
Deshalb beginnt erfolgreicher Vertrieb nicht beim Produkt, sondern beim Menschen.
wert(e)voll verkaufen bedeutet, die Werte des Kunden zu verstehen, Verantwortung für den eigenen Einfluss zu übernehmen und Entscheidungen zu fördern, von denen Kunde, Unternehmen und Vertriebler gleichermaßen profitieren.
Vertrieb ist für uns keine Kunst des Überredens, sondern die Fähigkeit, Menschen bei guten Entscheidungen zu unterstützen.
Wertvoll
wert(e)voll verkaufen bedeutet auch, echten Wert zu schaffen.
Wir glauben nicht daran, über den niedrigsten Preis zu verkaufen. Wir glauben daran, den Nutzen einer Lösung verständlich zu machen.
Denn wer Mehrwert schafft, muss sich nicht über Rabatte definieren.
Ein guter Verkäufer verkauft nicht möglichst billig. Er hilft dem Kunden zu verstehen, warum eine Lösung ihren Preis wert ist.
So entstehen gesunde Margen, wirtschaftlich erfolgreiche Unternehmen und Kunden, die gerne wiederkommen.
Der Kunde soll gewinnen
wert(e)voll verkaufen bedeutet für uns, Lösungen zu empfehlen, die dem Kunden einen echten Nutzen bringen.
Nicht jeder Abschluss ist ein guter Abschluss.
Ein guter Verkauf schafft Vertrauen, löst Probleme und verbessert die Situation des Kunden.
Der Kunde soll das Gefühl haben, die richtige Entscheidung getroffen zu haben. Nicht nur heute, sondern auch noch Jahre später.
Das Unternehmen soll gewinnen
Nur wirtschaftlich gesunde Unternehmen können Arbeitsplätze sichern, Innovationen entwickeln und langfristig Verantwortung übernehmen.
Deshalb gehören Wirtschaftlichkeit und Werteorientierung für uns zusammen.
Vertrieb darf erfolgreich sein. Gewinn ist nichts Verwerfliches. Er ist die Voraussetzung dafür, dass Unternehmen wachsen, investieren und ihre Verantwortung gegenüber Mitarbeitern, Kunden und Gesellschaft wahrnehmen können.
Der Vertriebler soll gewinnen
Wer kompetent, verantwortungsvoll und mit Überzeugung verkauft, darf erfolgreich sein.
Vertrieb ist kein notwendiges Übel.
Vertrieb ist die Fähigkeit, Menschen mit Lösungen zusammenzubringen.
Wir glauben, dass Verkäufer stolz auf ihren Beruf sein dürfen. Denn guter Vertrieb schafft Nutzen, verbindet Menschen und sorgt dafür, dass Ideen, Produkte und Dienstleistungen ihren Weg zu denjenigen finden, die davon profitieren.
Denn Qualität ist, wenn der Kunde zurückkommt und nicht die Ware.
(Hermann Tietze)
Daran messen wir Vertrieb.
Nicht an Druck.
Nicht an kurzfristigen Abschlüssen.
Nicht an leeren Versprechen.
Sondern daran, ob Vertrauen entstanden ist.
Ob ein Kunde wiederkommt.
Ob er weiterempfiehlt.
Ob aus einem Verkauf eine langfristige Beziehung entsteht.
